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保险业界的“神雕侠侣”

 文│黄全星



  1997年,我从东莞技工学校会计专业毕业后,进入当时东莞的第一个五星级大酒店——银城酒店工作,从事会计及仓管。6年后我开始涉足保险行业,12年后,我晋升为中国平安人寿保险股份有限公司东莞中心支公司丰硕区97部总监,部门拥有近400名业务员,多次斩获全球及全国保险业大奖。

  一张保单改变人生

  1998年,我认识了同在银城大酒店从事酒店管理的郭华。郭华聪明能干,在单位有不错的口碑,而在他眼里,我给他留下了温顺贤惠、细心体贴的深刻印象,自此暗生情愫。

  1999年,我们结婚并购买了新房。婚后的日子尽管平淡但却幸福。每天早上,郭华总是骑着自行车带我一起到酒店上班,晚上一同下班到市场买菜回家做饭,夫妻俩相依相伴。

  2003年1月,我发现自己怀孕,得知快要做爸爸的消息后,郭华高兴得手舞足蹈,但随后他感觉自己头痛难忍。我急忙把他送到东莞老东华医院,检查结果竟然是恶性脑瘤。这让我们原本幸福的小家庭一下子陷入困境。当时我刚怀孕,月收入才1000多元,这点微薄的工资根本难以支付昂贵的医疗费,新房的月供也成了问题。

  家里人分为两派:一派要求我到医院流产,他们担心郭华的病治不好,今后我单独带着小孩恐成累赘;而另一派特别是父母和哥哥,则坚持要我把孩子生下来,有困难大家一起解决,因为孩子或许是郭华活下来的希望。

  面对困境,我毅然选择后者,一边悉心照顾丈夫,一边四处奔波筹措医疗费。但毕竟是杯水车薪,正当我一筹莫展时,突然想起郭华4年前刚参加工作时购买的一份平安康泰重大疾病保险。那是郭华用第1个月的工资购买的第一份保险,但能不能赔付大家心里都没底。

  我抱着试一下的心态找到平安保险公司。让人备感兴奋的是,保险公司做出了理赔的决定。因为那时根本不相信保险公司会做出高额赔付。随后,东华医院出具了郭华患恶性肿瘤的确诊证明,平安保险公司在接到确诊证明的9个工作日内,便为郭华办理了所有的理赔手续,理赔金总数为23.6万元。

  由于平安保险公司的这笔保险金是属于先理赔后治病的险种,高额的赔付使郭华的病得以顺利到南方医院进行手术,并在术后安心休养了3年才上班。

  同时,正是这笔保险金缓解了我们一家的困境,也正是经过这一次的磨难,我与保险结缘。2003年6月,身怀六甲的我毫不犹豫加入保险行业。




  不离不弃带着老公做保险

  郭华在南方医院治疗时,因为6次化疗,身体极度虚弱,走路都是斜斜歪歪,生活仍然无法自理。我既要工作又要照顾郭华,无奈中只好让父母来东莞照顾郭华。

  那些日子,我每天早上6点就起床去市场买菜,然后为郭华做好早餐。由于担心父母做的菜不合郭华胃口,每天中午又匆匆忙忙地回家做好午餐给他。而晚上下班后,则一边陪他到小区散步,一边又抽空找相熟的人推销保险。

  就这样风里来雨里去,不管多累多苦,我对郭华不离不弃,悉心照顾。由于家庭困难,自己只能省吃俭用,节衣缩食,省下来的钱都为郭华买营养品。在我眼中,郭华早日康复是最重要的事,也是我最期盼的事。这样的日子一转眼过了3年。

  为了方便照顾郭华,我把郭华带在身边,两人一起上下班。多年以后,当回首这段四处奔波的经历时,我常常感慨万千。那时候因为经济困难,但为了拓展业务的需要,我们买了一辆电动单车,每天我骑车载着郭华四处推销保险,拜访客户。

  有时候,电动单车半路没电,总是我在前面拉,郭华在后面推,碰到刮风下雨,走起路来举步维艰。但是当我们深一脚浅一脚地相扶着走到客户家里的时候,我们的真诚感动了很多客户。

  就这样我们相扶相伴去推销保险的习惯一直坚持到现在,同事和同行都戏称我们是保险业界里的“神雕侠侣”。而在我的照顾和帮助下,郭华终于完全康复。

  因为相依相伴,我们夫妇的感情越发深厚,而事业也不断向前推进。而今,我们所带领的团队已经达到近400人。我和先生郭华还加入了浙江新华爱心教育基金会的“捡回珍珠的计划”,资助一些贫困学生。

  我们对幸福的理解是:幸福就是每天看到很多笑脸,幸福就是让身边的人都平安快乐,幸福就是能帮助更多的人。“穷则独善其身,达则兼济天下”,我们是这样认为的。


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