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友邦助我开辟人生新天地

文│李佼



  上学时,我给自己定下两大目标:一是在大学毕业5年内存20万元,给家人更好的生活保障;二是在未来长期从事一个行业并取得成就,让自己更具社会价值。现在,我的两大目标都已实现。前行路上,是友邦帮我打开了人生新天地。
  
  结缘友邦
  
  初识保险是在2008年,大学课堂上,丘吉尔的一段话深深触动了我:“如果我办得到,我一定要把保险两个字写在家家户户的门上,以及每一位业务人员的手册上,以及每个公司的章程上。因为我深信,透过保险,每一个家庭,每一个公务员,每一个团体,只要付出微小的代价,就可以免遭永劫不复的灾难。”于是,2010年刚毕业,出于责任我便投保了人生第一张重疾保单,在日常生活中也会跟身边人分享保险观念。
  
  毕业后,我做了3年高端房地产销售,时逢房地产市场发展的大好时机,我实现了人生第一个目标。随后我开始考虑未来的职业发展,希望可以从事一份可以长期经营的工作,并且提高自我价值。偶然的一次机会,经一位客户介绍结识了我的推荐人。经过沟通和了解,我看到了一家与众不同的保险公司——友邦,它拥有近百年历史,首次将保险营销员制度引入中国并被国内寿险业普遍使用,且始终坚持招募高水准营销员,为客户提供优质的保险服务。于是,我告诉自己,友邦保险一定是我实现人生第二个目标的地方。
  
  不畏起点
  
  至今,加入友邦保险将近4年时间,在1000个日夜不断奔波和学习积累中,我逐渐取得一些成绩,荣获北京分公司“新人十大”“新晋业务经理十大”等称号;2016—2017年连续两年达成MDRT,从业至今共为109个家庭提供保障计划,保障额度近7.2亿元。
  
  有人认为保险营销工作不好做,因为需要不断地开发新客户;也有人认为保险营销很简单,不过通过大数法则寻找有缘人。而我认为这个行业易在方法,难在坚持。
  
  友邦保险对于营销员的招募和培养坚持“成功吸引成功”的方法论,在严格完善的人才甄选体制下,公司会从成就动机、工作经验、人脉关系、行业认同等多个维度对新人进行专业面谈及测评。对于符合甄选条件的优秀人才,友邦保险将会提供GAMA、LIMRA等国际化培训、双百万奖金和丰厚的财务支持,鼓励“3-5-3-8”的作业模式,帮助营销员养成定时、定期拜访的良好工作习惯,从而对营销团队进行标准化的活动量及产能管理。营销员个人专业度和综合素质的提升,一定会吸引并积累一批优质客户。
  
  初入这个行业,大家的起点不尽相同,但长期来看,能够决定是否可以取得长远成功的是营销员的客户开拓能力。
  
  友伴同行
  
  近年来,人们的保险意识越来越强,尤其是“80后”“90后”。通过我个人展业和客户接触的经验来看,目前仍有很多人对保险的认知有误区,需要专业的保险从业者们不断普及科学的保险理念,引导客户回归保障,意外、医疗、重疾等险种综合配置。但一个人的精力毕竟有限,职业的使命感给我一种和时间赛跑的巨大压力,我需要更快、更广地为更多家庭配置保障计划。
  
  2016年起,我自己所组建的“友爱”团队得到蓬勃发展,不到2年时间,已发展到目前的60余人,从国企员工到私营业主,从企业资深主管到海归精英,他们曾经在各自的领域中都获得过一些骄人的成绩,但因为怀揣更大的梦想,最终决定转换职业跑道加入友邦保险。作为友邦保险的营销员,我们其实都是在一个有广阔前景的平台上创业,得益于公司的“卓越营销员”计划,我们可以利用平台的国际化培训体系和完善的产品组合资源,每一位新进营销员都将会有清晰的发展目标,表现优秀的营销员可以获得丰厚的津贴奖励,长期发展还将有可能获得“双百万”激励奖金, 对于像我这样有意发展自己团队的营销员,公司还提供标准化的团队管理模式。友邦保险所提供的不仅是一份工作,更是一个可以终身发展的事业模式。
  
  不忘初心
  
  “不忘初心,牢记使命”这句话。用在友邦保险及我个人的事业上再合适不过。
  
  友邦保险自1919年成立至今,已经有将近百年的历史。百年来,友邦保险不忘寿险保障初心,始终如一深耕人寿保险,聚焦保障型产品。近期,友邦保险《全佑至珍旗舰版全能保计划》也将重磅上市。这是对公司拳头产品—“全佑”系列重疾保障计划的全新升级,在延续经典保障权益的基础上,新升级产品扩充覆盖病种,增加癌症多重给付等多样化附加保障,致力于为社会大众带去更加全面的全程健康保障。
  
  除了为疾病的治疗和康复做足保障规划,疾病预防也是实现长久健康的重要一环。友邦保险牢记“健康中国”的使命,于2017年3月推出面向公众的移动健康管理平台——健康友行,并邀请体育巨星大卫·贝克汉姆作为友邦保险全球大使,共同鼓励用户在体验和分享过程中日渐养成健康生活的好习惯,激励客户对健康生活方式的点滴坚持。
  
  这些都是友邦保险最新推出的集“健康管理、健康保障、疾病康复”于一体的“全程健康友保障”全新品牌定位的重要组成部分。“全程健康友保障”强调以整合化的产品、服务与平台,帮助客户实现疾病预防、疾病保障和疾病康复的一站式健康综合管理,增强客户的幸福感与安全感,携手客户共同实现“健康长久好生活”。
  
  未来3年,“友爱”团队将朝着这个目标继续为爱奔跑,为更多北京市民完善保障计划。同时我也希望招募到更多志同道合的优秀伙伴,和我一起为千家万户送保障,成为一支专业、有爱的保险团队。一代人有一代人的际遇,如果你也希望自由掌控生活或开创一番事业,不妨考虑保险行业,相信了解后你一定会有“众里寻他千百度,蓦然回首,保险已是成功捷径路”的体会。

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