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任重道远 砥砺前行

文│詹荆



  为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平。这是自古以来中国学者、大家共同追求的宏大理想,也是有责任、有担当的有志之士所坚守的长远信念。之所以宏大,之所以长远,皆因路漫漫其修远兮。而从事保险行业的14年来,我深切感受到,这个行业的力量让我离这个目标稍稍趋近了一些。
  
  偶然中的必然
  
  回顾10多年前入行的历程,其中虽不乏偶然,但更大程度上缘自我对保险的认可与追求。而这无疑奠定了今后我在行业扎根,并将其视为终身事业的基础。
  
  1994年计算机软件工程专业本科毕业后,我进入一家IT企业从事软件开发、技术支持、项目管理等工作,历时10年。期间,为了实现更好的职业成长,我曾继续深造,并完成MBA学业。但随着IT市场的发展,以及对行业更深入的了解,我发现了其中一些难以突破的瓶颈。由于开发工作长期处在后端,缺少与前端用户的结合,使得产品难以真正与需求对接。并且,管理和销售经验的欠缺,也在一定程度上限制了产品的市场发展。当产品因为这些原因而与市场脱节,几个月甚至半年的心血付诸东流时,我倍感痛心,也明确认识到向前端转型的必要性。
  
  于是,2003年年底,我向原公司提出了辞职。在此之后通过一个偶然机会,我看到了某保险公司的招聘启事。出于自身对金融行业的兴趣,我开始主动了解市场上一些保险公司的情况。而在当时一系列面试和考核的过程中,中意人寿强劲的股东实力、专业的企业精神、富有人性化的企业文化非常吸引我。抱着对保险行业的向往,2004年年初,我加入中意人寿,成为一名保险代理人。
  
  如今回过头看,从IT到保险的转型,工作内容的巨大跨度、工作模式和思路的彻底转变让我恍如隔世,但同时也令我对未知前路的探索充满惊奇,这也许正是我所期望的。当我跨越层层阻碍后,仿佛打开了新世界的大门,看到自己被激发的无限潜能。
  
  “无中生有”的创造性
  
  也许是原本内向的性格使然,也许是受多年理科思维的影响,在最初开展工作时,开拓客户于我而言是一个不小的挑战,有时甚至很多天都不知道下一个要约见的客户在哪里。就这样经过了几个月,我也一度怀疑自己转行的决定是否正确。但骨子里的执着和对保险的认可让我义无反顾,决心不再回归传统工作。
  
  也是在这时,我遇到了对我职业生涯影响甚大的客户。至今我都清楚地记得,在约见这位客户前,我认真准备,在打电话沟通时就详细了解了对方的需求。于是,当客户拿到一份详细、透彻的保险计划书并得到清晰的说明后,对我表现出了高度的认可,于是顺利签下保单。
  
  这一次的成功让我感受到莫大鼓舞,我意识到在保险行业,只要真诚付出就能够得到回报。带着坚守这份事业的决心,我在入职后第1年就取得了中意北分个人保费第一的成绩,并用两年半的时间从一位行业新人顺利晋升为业务总监。
  
  毫无疑问,每个重要节点的突破,都给予了我继续坚持下去的信心。在保险行业,我每天的工作都非常具有创造性,每张保单都源于自身的努力和付出。我需要主动联系客户,主动启发和影响他们,让他们看到自己的需求,并逐渐树立起正确的保险观念。作为一名保险人,这种“无中生有”的创造性是我获得成就感的源泉。



  
  锐意进取,基业长青
  
  在中意人寿,我是最早一批加入的知识型保险代理人。14年风雨兼程,今天我依然在这里,并对这份事业抱以更大热忱。保险给予了我更开放的性格、更开阔的眼界,最重要的,是当我对行业有了深刻认知后,倍感自己肩上的责任之重。
  
  在环境污染、生活压力等一系列问题的影响下,一些疾病的发病率不断提高,“大病致贫”问题愈演愈烈。以癌症为例,相比美国、日本和欧洲一些国家60%以上的治愈率,我国接近40%的比率仍然较低。让人无奈的是,造成这一结果的主要原因并非医疗水平落后,而是就医费用准备不足,高昂的医疗费成为击垮一个家庭最后的稻草。因此,我希望让更多人意识到,有些风险完全可以提前规避,通过合理的保障规划,能够保全一个家庭不被风险所击倒。从长远而言,我们也希望通过这种方式,提高某些重疾的治愈率。除此之外,积极合作一些优质的创新项目也是当下我们的一项重点工作,通过为客户提供包括基因检测在内的,与基本保障紧密结合的增值服务,让投保人更早发现疾病隐患并提前做出准备。
  
  而在保全财富安全层面,保险同样扮演着重要角色。中年危机、中产焦虑、养老难等问题正深刻困扰着广大百姓,人们饱受“优质资产荒”带来的忧虑,偌大的投资理财市场,却难以寻得真正能够实现财富增值的途径。更有甚者,一些利欲熏心之人在贪婪的驱使下,开始觊觎投资者的钱袋。假借高收益之名,侵蚀大众的财富。而整个保险行业,特别还包括我们正积极推广的保险金信托项目,所能够实现的是给客户以确定性和安全感,在保护其资产的同时,帮助他们实现教育、医疗、养老、传承等人生诸多刚需目标。
  
  而以上这些,正是我多年来一直坚持,并带领越来越多团队伙伴去做的事。入行十多年来,我亲身经历了保险行业的风起云涌,也见证了2014年保险业“新国十条”颁布后,利率市场化改革走上历史舞台,保险业实现优胜劣汰后的良性发展。也是在这时,中意人寿率先打响“回归保险保障本质”的第一枪,推出费改后首款重疾险产品“中意一生保”。通过实现产品定价利率的一步到位,给予投保人最大程度的实惠。在这个过程中,我看到了行业历经洗礼后的成长,也期待着未来保险市场更大的爆发。
  
  如今,我为我的团队取名“长青家族”,正是希望我们能在行业发展的洪流中“锐意进取,基业长青”,也期待今后有更多志同道合的伙伴加入,和我们一起坚守“为生民立命”的伟大使命,用优质的产品和合理的规划为更多人的健康提供保障,为更美好的生活保驾护航。


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