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吴洪:用专业和坚持锻造保险强军

文│本刊记者  金梦媛



  如果说20世纪90年代的“下海潮”改变了不少人的命运,那么吴洪下海则是改变了近7000人的命运;如果说下海并不稀奇,那么曾是大学教师的吴洪下海卖保险则是一个特例。
  
  吴洪,太平人寿成都市高新支公司创始人。就在最近,吴洪获评了“2018福布斯中国保险年度杰出贡献奖”,这是吴洪再次受到中国顶尖、具有公信力的保险精英荣誉体系的嘉奖。
  
  1997年正式投身保险行业,2001年加入太平人寿,吴洪在保险业界成绩斐然。吴洪带领着他一手创办太平人寿成都市高新支公司不断发展壮大,成长为如今7000人的团队。2017年,吴洪所带领的团队承保期交保费8.6亿元,连续15年实现业绩正增长,个人承保期交保费超过2000万元。
  
  相比吴洪和团队取得的成绩,他的思想追求更为人所动容。翻阅吴洪的资料,字里行间,一个充满危机感、责任心、使命感、进取心的人物形象跃然纸上。
  
  不安分的大学老师“下海”闯荡
  
  用今天的话说,吴洪是一名高知、一名老总,一名成功人士。在吴洪身上,有很多让人称羡的标签:大学老师、博士、公司创始人、研究生导师、人大候选人、保险精英……特别是大学教师这个身份是吴洪在下海前为家人所骄傲的,也为世人所崇敬;也是保险精英这个身份给吴洪带去了人生中大大小小的成就感。
  
  “毕业后被分配到成都理工大学,我一干就是8年;刚参加工作时,我非常幸福,对于这份神圣的职业,我很享受也很感恩;但成家立业后,我需要面临更多的现实考虑。”说起转行的缘起,吴洪非常坦率,他说:“三十而立,当时也流行下海,辞去大学教师的职务,我下海闯荡,最终选择了保险。”
  
  尽管保险与大学教师相距甚远,保险行业从业人员素质良莠不齐,但是吴洪的教师职业素养给了他很好的思维和见识,他也在用一种辩证的思维看待这个问题,“正是由于部分从业人员素质不高,才使得真正高素质、专业性强的保险代理人能够脱颖而出。不同于一些死缠烂打或误导客户的销售人员,我追求的是靠专业提供卓越的客户体验来获得客户的信任和尊重。”
  
  从1997年入行至今,吴洪已经在保险行业浸淫已久,从摸索业务到保险销售,再到创建团队、带兵打仗,吴洪可谓用21年走出了一条新兵晋升成将军的成长之路。作为从事保险营销超过20年的老兵,吴洪对于保险有着更高层次的认知,“世界需要保险,保险改变生活,我深深知道,自己所从事工作的价值,绝不在于金钱上的收入,而是一份爱与责任、在于为千家万户送去富裕与安宁。”
  
  吴洪一直在不断提升自我,并用专业匹配不同行业客户。2015年,吴洪获得了商科博士学位,他认为保险是一个需要终身学习的行业,攻读博士期间,他就意识到与国际上优秀代理人之间在专业上的差距。
  
  “良好的教育、终身持续学习的意识和能力,是在不同阶段应对压力的法宝。”吴洪指出,不同保险营销阶段的内涵不同,创业之初通过勤奋拜访来达成目标——取得一定成绩后,通过公司的项目运作,借力资源、项目达到增员增效的目的。如今,在“互联网+”赋能的时代下,行业精英通过进修一同成长,才能自如面对来自房地产、银行业或者其他传统行业客户的压力。
  
  科学打法,立于行业之林
  
  今年,距离吴洪一手创建的太平人寿成都市高新支公司整整15年,15年风雨兼程,15年载誉等身。
  
  “2003年,成立之初,薄弱的市场环境、全新的团队建设、紧缺的培训系统都让人恨不得把每天掰成48个小时来用;2005年,高新缔造了中国大陆寿险市场个人最高保额保单(5039万元)纪录;2006年,太平有两件盛事;2010年又是见证奇迹的一年,也是荣耀加身的一年;2011年和2013年,高新两次刷新太平人寿全系统单件标保最大单纪录;2016年,高新人力实现跨越式突破,首次站上5000人平台……”说起公司和团队发展壮大的历程,吴洪记忆犹新如数家珍也自信满满。
  
  其实,1997年刚下海的吴洪炒过股、开过公司,饱受过“海浪”的摧残。但高知的思维和做事方式的确不同,他很快开始思考失败的原因,痛定思痛,在接下来的时间和发展里,他很快就展现出了知识的力量。
  
  经过大量的考察验证,吴洪最终选择了比较有前景的行业——保险。与别的人凭着一腔热血纵身投入保险不同,吴洪开始对这个行业做了较为严谨的行业市场分析,包括制度设计、行业主体、运营逻辑等层面深入分析,并大量借鉴先进发达国家的经验,为我所用。
  
  在吴洪看来,今天,他的成绩离不开团队和公司,更离不开整个行业蓬勃向上的态势。对于他所管辖的7000人,吴洪有着强烈的责任感。他认为,想要立于行业之林,带领团队向前,团队成员在知识等各方面的升级尤为重要。
  
  “保险行业飞速发展,对保险从业者的知识素养要求越来越高。早在十几年前,我自己带头并鼓励团队中的高级团队长和绩优人员外出学习,既帮助他们拓展人脉资源,同时在知识架构、事业格局上匹配客户的成长。”吴洪说,公司从2016年就开始制式化运作“金鹰”“雄鹰”“雏鹰”培训计划,目的就是为了提升团队素养,帮助团队成员进步。
  
  吴洪相信行胜于言,吴洪也相信坚持的力量,处在一个高速成长的赛道,又有着一支高素养的团队,对于未来,吴洪充满信心,“想要成为一个优秀的保险人员,善良和乐于助人是基础,正面积极是助力;我们对人生、对社会始终怀有感恩之心,通过我们的工作来反馈社会。而且,更需要具备强劲的行动力和坚韧不拔的精神。保险行业值得我们从事终身,需要我们付出10年、20年甚至更长时间的辛勤工作。”吴洪说。

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