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陈君:灯火辉煌,不忘初心

文│本刊记者  陈小慧



  我不做流星,而要做一颗耀眼的恒星。这是刚获评“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”的中国平安人寿宁波分公司综合金融高三级业务总监陈君的从业感言。简短的话语道出了陈君对从事保险事业20年来的理解和追求。
  
  说起陈君,在平安保险传奇不断。自1998年进入中国平安集团以来,陈君一路领跑,并多次获得平安集团董事长马明哲的点赞和亲授奖杯。陈君的荣誉册星光熠熠:担任2012年中国平安集团全国业绩第一总会长、全国高峰会副会长、总会长职务,曾获全国十大保险明星,中国平安集团百人功勋奖,平安人寿宁波分公司连续18次钻石峰会总会长、20次总冠军,2017年中国保险家,2017—2018年福布斯·RFP中国百强保险精英,2017第一财经·RFP中国理财精英评选全国十大保险理财师,中国保险精英圆桌大会杰出个人终身奖,美国MDRT百万圆桌会议顶尖终身会员,国际龙奖IDA白金奖终身会员等殊荣。
  
  “以客户需求为导向,有温情的专业;简单做人,简单让生活更美好,因为信任而托付”,这是陈君在入行的第6个年头确定的新思路。早期,陈君的发展依靠专注、认真、执着、信任。她很早就做出了成绩:1999年成为宁波平安高峰会会长,2003年上半年拥有了以自己名字命名的理财工作室。在她看来,做好保险是一件荣神益人的事业。专注、认真是基本素养,保险代理人的一句话、一个表情和动作都代表他的素质。深耕专业,才能成为称职的保险理财师。
  
  陈君说,之所以需要不断提升,在于她对保险的情怀和对客户的责任:让客户活得更有尊严,让同事更有归属感,让社会各阶层更有认同感。“于任何一个行业而言,选择了就要做好,从业者不能因为爱产品而卖产品,爱销售而做销售。很多人一开始也许是为了业绩出发,但慢慢地是因为责任和情怀去坚持。都说3年为一个周期,每个阶段都需要升华。”说起给新人的经验,陈君直言不讳,信任是黄金信条,信任二字是保险人用行为书写出来的。保险是一个有温度的事业,保险人要给客户带去更多价值,做客户终身信任的朋友。
  
  做好专业获取信任,不外乎用心二字,陈君说,专业并不是要求事事创新,一些常规的内容,能持续做好就很难得;而创新是基于专业的积累和深入的洞察。思想指导实践,实践衍生价值。正是这样的思想和方法论,支撑着陈君朝着更好的道路蜕变。她指出,想做好保险师,要想客户所想,解决客户所需,知易行难。一个出色的保险师需要扮演多重角色,她是客户的挚友和亲人,也是客户眼中的导师和专家,甚至是保险百科全书。
  
  回顾陈君20年来的保险人生,风雨兼程,迎难而上,荣誉满载,顺势而起,作为一名优雅、知性的保险代理人,陈君犹如一朵娇艳的玫瑰,悄然绽放在平安保险这片沃土上。

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