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秦晶:实现人生价值唯靠勤奋

文│本刊记者  夏淑媛



  秦晶为人谦逊,提到荣誉和成绩,归因于机缘,“感谢保险行业的发展”。15年前,她放弃事业单位的铁饭碗南下闯荡,偶入保险行业。此去经年,如今她担任富德生命人寿南昌中心支公司高级业务总监,近日获评“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”。她说,殊荣背后并无诀窍,唯有勤奋二字。
  
  初入保险行业时,秦晶经历过磕磕绊绊。大学毕业后,她在北京一家研究所担任行政工作。在家人看来,这是一份体面的职业。2003年,非典疫情来袭,全员休假。她的家乡成都控制很严,只能在南昌安义县亲戚处小住。当时正巧新华保险在招聘,并安排了专业培训,抱着试试看的想法,秦晶踏入了保险行业。
  
  在北京,一份文职的工资仅2000多元,而保险行业正蒸蒸日上、求贤若渴,处于事业上升期的保险代理人,收入可能上万元甚至更高。在当时的工薪阶层看来,这笔收入相当可观。秦晶在意气风发的年纪来到保险行业,可谓找到了一方天地,天高海阔,纵横驰骋。
  
  初入行业并不顺利。家人听闻她辞去体面的工作干起保险,怒不可遏。更难的是,秦晶在南昌人生地不熟,结识客户全靠陌拜。保险行业常受人误解,连当地人都很难坚持。但最终,秦晶在南昌、在保险行业生根立足。“今天做得比别人好,是因为吃过的苦多。”2003年,初入行的秦晶与一位客户谈得投机,客户有意签一份3000多元的保单。对当时的秦晶来讲,这是一个大单子。在约定的开单日,当她满心欢喜地踏入客户家门,遇到了男主人,男主人听说家里来了卖保险的,火冒三丈,将一盆冷水浇在了秦晶头顶。她向夫妻俩鞠了一躬,说“打扰你们了”就出了门,随后在街边的座椅上痛哭了一场。
  
  度过最初的开荒期,秦晶的事业蒸蒸日上,她体验到了拼搏的乐趣和事业的成就感。10多年后,她从昔日事业单位的行政小职员,变身为大型集团公司的高层管理人员;从月薪几千元,上升到年薪百万元。物质水平提升后,秦晶找到了精神层面的价值,热衷于做公益和慈善,帮助更多人。
  
  现在,作为一个大型团队的团队长,秦晶带领年轻的业务员共同进步。在团队中,她关注专业成长,更注重团队素质和形象提升。“希望团队里的每个人都是优雅的保险代理人。”
  
  “过去10多年,人们对保险代理人存有偏见,认为这一行业低端、良莠不齐。营销凭人情、看面子,对客户死缠烂打,给社会留下坏印象。人工智能的发展,将取代低端、机械化的营销工作,未来高端市场需要高素质人才。一位优秀保险代理人需要掌握法商、金融、医疗等各领域知识,为客户做好财务规划、规避风险,帮助高净值人士实现资产传承。中国保险行业需要专业的代理人,不仅能以自己的专业积累赚取体面薪水,也将在工作中得到社会认同,实现价值。如今已不是人海战术的时代,而是比拼知识与智能的时代。”秦晶说。

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