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周冬香:和有梦想的人一起实现梦想

文│本刊记者  金梦媛



  她敢为人先,是由私营服装企业转型保险公司的第一人;她年过半百,却管理着拥有60位主管、600位精英的飓风团队。加入保险行业以来,她一路争先,将保险团队实施企业化运作,业绩超卓。她就是浙大、清华EMBA,嘉兴市女企业家协会理事,南湖区女企业家协会副会长,现任南湖区人大代表,中国人寿浙江区域总监周冬香。
  
  周冬香原是服装行业一位成功的女企业家,1998年,她因机缘巧合来到中国人寿,在保险行业尚未被认可的环境中脱颖而出,成为一名销售高手。
  
  今年是周冬香从事保险行业的第19个年头,谈及入行之初,她仍记忆犹新。她说:“一开始我自己经营企业,因为一次偶然的机会了解保险。我发现这个行业不仅自由,学习机会也多,还能结交很多朋友,帮助更多人。起初只是尝试,直到2001年服装厂拆迁,我问自己,是继续做企业还是做保险?实体企业所有问题都需要自己承担,做保险,很多事由保险公司承担。最终,我决定把企业搬到保险公司,到保险公司做企业,和有梦想的人一起合作。”
  
  2001年7月,飓风团队应运而生。“当时团队的发展非常迅速,在一个半月的时间里,从单枪匹马发展到100多人,之后一年半扩展到200人。然而,团队中以年轻人居多,人员流失也很快,最后只剩下几十人。”周冬香在团队建立之初,就经历了团队发展的起伏,善于思考的她立刻发现,应该谋求团队转型升级,留住更多年轻人。“当时,我涌现了一个大胆的想法——创造接班人。2009年,我成功说服扎根上海、从事多年设计工作的女儿加入团队。女儿从业务员做起,逐渐从一个新手成长为年轻有为的团队干将,组建了以职业经理人为核心的飓风四部,吸引了很多年轻人的加入。”
  
  飓风团队经过17年的沉淀和发展,先后成立飓风一部、飓风二部、飓风四部、飓风五部、凤桥城镇网点、新丰城镇网点等。在此期间,周冬香不断引进电子产业、教育行业、房产销售等高学历社会精英,如今,飓风团队已成为一支专业化、知识化、老中青三代相结合的精英团队。截至2018年8月,周冬香管理带领的团队累计服务客户数超过6万人,总保费收入达5亿元,并以每年30%的速度快速增长。
  
  从业20年以来,周冬香屡获殊荣:全国保险业诚信标兵、美国MDRT终身会员、中国人寿“全省第一、全国前十强”、亚太金融高峰论坛九鼎奖最高荣誉“恒鼎奖”,亚太金融高峰论坛九鼎奖系列“金鼎奖”、卓越区域总监奖、IDA杰出业务白金奖等。
  
  8月,周冬香荣获了“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”。她在接受颁奖时表示:“这是一个大舞台,是公司给予的机会,让我们发挥自己的才能。”周冬香诚挚感谢近20年保险职业生涯中所有客户和朋友的信赖,“是你们成就了今天的我。一路走来,我很幸运,有客户、伙伴和家人的陪伴与支持,保险让我实现了梦想。”

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